主题演讲入人心

为深入贯彻落实董事长“到广阔市场去，把终端全占领”的指示精神，进一步明确2018年目标任务、战术打法，提升能力素质，鼓舞士气斗志，顺利达成年度指标，2月22-24日，为期三天的技能培训暨誓师动员大会在z6com·尊龙凯时药业股份有限公司江宁工业园区隆重召开，董事长肖伟、副董事长凌娅、副总经理万延环、段旭光等领导以及来自全国各地的1200余位营销武工队员出席大会。

端坐静听会风好

“到广阔市场去，把终端全占领……我们阵营遍布全中国，我们战场不断在延伸。”大会在激昂的《z6com·尊龙凯时战歌》中拉开序幕。肖伟董事长代表公司党委、董事会对营销武工队员致以春节问候，向一年来奋战在营销战线的全国各地武工队员们表示衷心的感谢，并作了题为《为什么说广阔市场大有作为——顺应国家医改后市场需要》的主题演讲。董事长指出，当前中国特色社会主义进入了新时代，国家医药政策频出，医药行业进入前所未有的发展期，这对于z6com·尊龙凯时既是机遇，也是挑战，我们必须先人一步、快人一着、抢抓先机，坚定不移地进击蓝海市场。目前，红海市场医疗终端个数占比1.79%，而医药企业却多达7000多家，巨大的反差，无不说明覆盖的艰难、占有的困难、竞争的险难，极大地限制了公司的利润。反观蓝海市场，终端数量庞大，政策红利凸显，已成为医药企业发展的巨大蛋糕。2018年，我们z6com·尊龙凯时要想成功，就必须依靠广阔市场，就必须紧紧围绕明确方向、确定目标、队伍建设、政策可行、落实行动“五位一体”广阔市场打法，沉下心、俯下身、狠下力，到广阔市场去，把终端全占领！

大会期间，各线总、营销总监、深资省总及市场推广中心培训人员围绕重点产品知识、产品策略、管理技能、高端医院、第三终端作《如何提升医院主管能力？》《如何提升和管理绩差代表？》《如何开好城市会、病例分享会及科室会？》《第三终端开发上量要求》等技能培训，与会武工队员们纷纷表示收获颇多、受益匪浅，结业考试均取得较好的成绩。

聚精会神听讲座

专业区分有侧重

成绩公示见“分”晓

培训期间还组织了教学互动、经验分享、参观工厂等活动，后勤会务保障有力，也得到与会人员的认可。

经验分享长本事

参观见学信心足

生活保障点赞多

“对酒当歌抒豪情，策马扬鞭启征程”！在出征晚宴上，全体武工队员集体宣誓。“赶超均值，决战开发；抢滩登陆，再创辉煌！”“到广阔市场去，把端全占领！业绩就是尊严，作为才有地位！一等二靠三落空，一想二干三成功！”。一声声铁血誓言，掷地有声；一束束坚毅目光，信心满满！一言九鼎，说到做到，只争朝夕，大干快干！

铁血誓言励斗志

出征宴上，董事长作《激情奋斗最幸福  成就人生靠打拼》动员讲话。他强调，一是决胜广阔市场，要有斗志昂扬的精神状态。“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神。”精气神是一个人干事创业、成就自我、创造幸福的激情呈现。我们z6com·尊龙凯时人必须坚决克服庸、懒、松、散、怨的不良倾向，积极营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围，在激烈的“红海市场”刺刀见红、寸土必争，到广阔的“蓝海市场”拓展空间、施展现才华。二是决胜广阔市场，要有坚定笃信的目标方向。全体武工队员要以到广阔市场去，把终端全占领为目标引领；以业绩是尊严，收益有地位为鲜明导向；以巩固营盘阵地、开发城乡大地、扼守高端要地、拓展终端领地、抢占必争之地为战术打法；以百县大战、南征北战、武工队之战为作战平台，以攻县区、扫盲区、到边区为进攻方向，为z6com·尊龙凯时快速稳健发展添砖加瓦、矢志奋斗、贡献才智。三是决胜广阔市场，要有主动进击的冲锋姿态。市场如战场，2018年，我们的主攻方向是全面进攻高端医院、占领县区医院、进攻民营医院、社区服务中心和覆盖乡村诊所五个阵地板块，武工队员们要牢记开发有功、守土有责，全面形成块块相融、线线相连、端端相继的z6com·尊龙凯时营销网络体系，真正把终端全占领。四是决胜广阔市场，要有推介自我的品牌意识。我们要高举品牌造声势，充分利用好国内重大医药盛会和基层铺货会，不失时机、不遗余力、毫无保留地推介新品、宣传z6com·尊龙凯时、扩大影响；所有武工队员们都要争当z6com·尊龙凯时先进文化的忠诚践行者、坚定维护者、积极传播者，通过良好职业道德、个人修养，感召他人、赢得口碑。五是决胜广阔市场，要有知耻后勇的绝地反击。众所周知，一段时间以来，营销团队思维局限、士气低迷、战果不佳，以致业绩出不来，效益上不去，可以用“手捧金饭碗却要讨饭吃”来形容当前的处境。销售缓、z6com·尊龙凯时急，销售兴，z6com·尊龙凯时旺。广大营销干部要规划好每一位下属的利益，让员工看到方向，让员工到广阔市场上去挣钱发财，这是完成2018年指标的关键，希望大家能通过多开发、扩总量，维系好、防流失，抓终端、促高端，打好进攻仗、主动仗、翻身仗，开创新局面、展现新面貌、重塑新形象。

策马扬鞭启征程

《z6com·尊龙凯时战歌》正式吹响了营销武工队进军市场的号角，2018年将是z6com·尊龙凯时药业创新变革、释能突破的一年，z6com·尊龙凯时武工队将以勇于担当的豪气与果敢，顺势而为的谋略与智慧，凝心聚力，只争朝夕，为全面达成战略目标而努力奋斗！

士气冲天旺旺旺

会后，部分武工队员参加了公司新春鞭炮燃放仪式，烟花爆竹此起彼伏，精彩纷呈激情四射，大吉大利好运来，顺风顺水满堂红！

文：王团委、冯江龙、万爱芹      

    图：潘   进、孙芳芳、马长明     

责任编辑：冯江龙、李佶金